des compétences
au service de nos clients
> L'agent immobilier
L'agent immobilier est un intermédiaire professionnel qui met en relation acheteurs et vendeurs d'immeubles ou fonds de commerce.
Pour vendre ou acheter un bien immobilier, l'agent immobilier est le meilleur interlocuteur. Acteur et observateur du marché, il connaît parfaitement les prix et les marges de négociation.
Conformément à la loi Hoguet du 2 janvier 1970 et à son décret d'application, pour pouvoir exercer, l'agent immobilier doit obtenir une carte professionnelle portant la mention " Transactions sur immeubles et fonds de commerce ", dite carte T.
Il doit aussi justifier :
-d'une aptitude professionnelle
-de garanties professionnelles
Il doit obligatoirement détenir un mandat écrit, simple ou exclusif, l'autorisant à négocier ou s'engager pour le compte de son client.
Au-delà de cette mission d'intermédiaire, l'agent immobilier joue également un rôle de conseil auprès de ses clients à toutes les étapes de la transaction.
Sa rémunération, sous forme d'honoraires, est fixée librement. Les honoraires, habituellement, varient entre 5 et 10% TTC du montant de la transaction.
> Le notaire
Toute transaction immobilière doit être conduite et ratifiée par un notaire. Il interviendra aussi bien pour la vente d'un bien existant que pour la construction d'un logement.Ses champs d'intervention sont nombreux : - Le notaire est chargé de rédiger le compromis de vente et de réunir toutes les pièces administratives nécessaires à la transaction (certificat d'urbanisme, extrait de cadastre, ...).
- Si l'achat nécessite une hypothèque ou l'établissement d'un Privilège de Prêteur de Deniers, il doit effectuer les démarches administratives auprès du conservateur des hypothèques et des établissements financiers. Le notaire avance les frais administratifs pour le compte de son client, qui les lui remboursera par la suite.
- Le notaire doit également vérifier diverses informations juridiques et d’ordre administratif, afin d’éviter tout problème ultérieur. Par exemple, il vérifie si le bien n'est pas hypothéqué, s'in n'existe pas de droit de préemption sur un terrain, ...
- Le notaire est chargé de rédiger l'acte final de vente et d'enregistrer la transaction. Il prend en charge les formalités de publicité foncière.
- Il valide également les aspects liés aux nombreux dispositifs de financement possibles.
Dans un contexte juridique complexe, le notaire est chargé d'apporter à l'acquéreur une sécurité absolue. Il doit veiller au bon déroulement du transfert de propriété des biens immobiliers. Sa responsabilité peut être engagée pour des erreurs de rédaction ou des manquements à son devoir de conseil.
> Le banquier
Nous distinguons deux catégories de banque : les banques généralistes qui ont en général un réseau d'agences et demandent à ce que vous ouvriez un compte, les banques spécialisées dont l'activité repose uniquement sur le crédit immobilier et qui ne demandent pas l'ouverture d'un compte. Les critères d'évaluation des dossiers sont relativement standards entre les banques. Certaines banques appliquent ces critères avec plus ou moins de rigueur. La politique commerciale et marketing de chaque banque joue un rôle important dans les modalités qu'elle peut vous proposer.
- Les banques généralistes.
Un banquier généraliste a vocation en premier lieu à développer sa clientèle en ouvrant un grand nombre de comptes de dépôts. Pour rentabiliser ses comptes, il propose un large éventail de services : assurances, placements, cartes de paiement, et bien entendu également des crédits à la consommation et des prêts immobiliers. Le crédit immobilier présente l'avantage pour la banque de créer un lien fort et permanent avec ses clients en favorisant la fidélité envers sa banque. Les conditions financières qui vous seront proposées dépendront d'une vue globale de la relation et du potentiel que chaque client représente dans le cadre de cette relation globale. Grâce au prêt immobilier, il peut conserver un bon client ou gagner un client à fort potentiel.
- Les établissements spécialisés
Pour un prêteur spécialisé dans le crédit immobilier, la distribution de prêts est primordiale, c'est sa raison d'être et sa principale source de profit. Ces établissements spécialisés sont à la recherche constante d'innovations pour rendre leurs propositions plus alléchantes et vont donc proposer les montages financiers les plus élaborés. Le prêteur spécialisé ne gère pas de comptes et ne peut donc pas générer de profit en dehors du prêt immobilier proprement dit et de ses annexes : assurances, services divers. En revanche, ses coûts de structure sont souvent inférieurs à ceux des banques à réseau.
Puisque le prêt immobilier constitue le cœur de son métier, l'approche du risque du prêteur spécialisé est très fine. Il prend en compte les critères décrits précédemment, cependant son approche peut être moins catégorique. Aucun critère n'est éliminatoire, ainsi un dossier faible sur un critère peut obtenir un prêt s'il correspond bien aux autres critères.
Pour les établissements spécialisés, l'acquisition de clientèle nouvelle est souvent fondée sur des partenariats qu'ils nouent avec les professionnels de l'immobilier (agences immobilières, notaires,... ) ou même par la mise en place de stratégie « nouveaux canaux » par l'intermédiaire de l'Internet. Cette politique commerciale peut également être à l'origine de facilités accordées aux emprunteurs. Selon sa stratégie commerciale, un prêteur spécialisé peut être amené à accorder pendant une période donnée des conditions financières améliorées. Il peut même, à la limite, être moins regardant sur certaines demandes de prêt qui lui sont soumises.
> Le courtier
Le rôle d'un courtier est de contacter à votre place un grand nombre de banques et d'obtenir pour vous les meilleures conditions pour votre crédit immobilier.
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